将绿色产品转变为有利可图的业务战略

绿色营销确实有效，有时效果非常好，但取得成果需要勇气。这是我从强生公司环境、健康、安全和可持续发展 (EHS&amS) 高级总监 Al Iannuzzi 的《绿色产品》第二版中得到的收获。幸运的是，当您有证据在组织内建立信念并制定实现成果的路线图时，勇气就更容易到来。

“绿色产品”源自广泛的案例研究，以及 Iannuzzi 本人在为世界最大品牌之一倡导可持续营销策略方面的经验。该手册涵盖了影响营销策略的广泛主题，其易于理解的格式使读者能够扩大对端到端绿色产品开发的知识，同时更深入地了解与他们最相关的方面。

在深入研究企业对企业 (B2B) 绿色营销时，我注意到第二版与该领域的演变对于努力跟上新兴学科变化的企业决策者来说是一个宝贵的特征。&nbs&nbs

根据第二版，成功的绿色营销的五个特征包括：

更环保的产品融入了业务战略。 了解客户的愿望和目标，并调整绿色产品来满足这些需求。 通过第三方认证或公司品牌计划清楚地传达绿色特性。使用环保产品简介或公司生成的标签等交流工具。 所有营销工作均真实可信，证实所有主张并保持透明。 可持续品牌是对其他品牌品质的增强，即它是一款出色的产品并且具有所有这些可持续属性。

第一个元素代表了与第一版的不同，其中“高层的承诺书中的大量案例研究证明了这一点，其中包括通用电气的绿色创想计划，该计划可以说是最成功的 B2B 绿色营销活动。

在下面的摘录中，作者总结了绿色创想，这是他在书中的几个章节中展开的一项活动：

绿色创想是一项全面的自上而下的计划，得到了 GE 管理层的高度重视。您很难不听说过这个计划，因为该公司利用电视广告、平面广告和数字营销来宣传他们的绿色产品。该公司将改善环境绩效的产品标记为“绿色创想”，分发报告和小册子，并维护一个专门的网站、d 他们的首席执行官非常公开地谈论这一举措的财务和环境效益。

一些公司口头上承诺可持续发展，但最终未能保持积极的存在或生产创新产品，但 Greener Products 只关注致力于产生成果的战略的公司。例如，GE 继续演示了书中描述的实践。

看看绿色创想网站，十多年来致力于产品可持续发展作为业务战略的成果是非常清晰的。该公司指出：

绿色创想是 GE 的增长战略，旨在通过为客户提供商业解决方案和我们自己的运营，在全球范围内提高资源生产力并减少对环境的影响。作为该战略的一部分，我们正在投资清洁技术和业务创新，开发解决方案以促进经济增长，同时避免排放和减少水消耗，致力于减少我们自身运营对环境的影响，并发展战略合作伙伴关系，大规模解决一些最严峻的环境挑战，创造一个更清洁、更快、更智能的明天。

简而言之，GE 的可持续发展战略是一体化的：它是创新的源泉、提高运营效率的途径、核心价值观的体现和增长的驱动力。

“12 年来，GE 一直致力于绿色创想，这是我们的业务战略，旨在提供清洁技术解决方案，为我们的客户和世界带来积极的经济和环境成果，”一位 GE 高管在网站上表示，他提供了有关这一多方面、深入人心的绿色营销计划的众多观点之一。该网站还提供深入的思想领导力，这对于复杂的 B2B 营销越来越重要。

通过始终如一地制定可持续发展沟通策略与绿色产品开发一样，作者演示了两者如何协同工作以实现最大投资回报率。&nbs&nbs

“如果没人知道，绿色产品有什么用？”伊安努齐在接受采访时说道。 “适当传达产品的绿色属性与改进产品同样重要。”

将绿色营销战略定位为商业战略似乎是显而易见的，但通用电气的成功已经酝酿了十多年，而且前进的道路并不光明。作为一名营销人员，我特别欣赏作者的产品开发章节，这些章节追溯了通用电气和其他数十家公司将绿色产品整合到其产品组合中的步骤。案例研究中描述的产品开发和营销步骤反映了读者可以立即利用的经验教训，而无需承担先行者必须承担的成本和风险。&nbs平移>