在绿色通信中，恐惧和希望有不同的用途

恐惧和希望是社会问题营销中经常使用的对立情绪，尤其是在传达气候变化威胁时。

但是，在沟通与气候变化相关的问题时，是否存在一种情绪比另一种情绪更有效的情况？

我们在《广告研究杂志》12 月号上发表的研究解决了这个问题，并比较了当气候变化问题被界定为全球或地方问题时，绿色传播中恐惧和希望诉求的有效性。我们在题为“绿色通信中什么卖得更好：恐惧还是希望？”的文章中介绍了这些发现。

结果表明，当信息被定性为全球性时，基于恐惧的诉求会增强观众的注意力，产生对绿色问题更积极的态度，并且比以希望为中心的诉求更能改变行为意图。然而，当这个问题在当地背景下提出时，人们产生了一种以希望为中心的呼吁。矿石有效。

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