花几十万参展，为什么只收几张名片？

每年花几十万参加IFA、CES这种海外展会，
展位装得漂漂亮亮，
产品也很好，
结果展完只收了几张名片，
回来跟进也没下文，
钱像打了水漂。

做了8年出海PR，
IFA这种顶级展会我们服务过很多次，
见过太多品牌花了几十万，
最后只听个响。
大部分参展没效果，
基本都踩了这3个坑👇

🔹 坑1：只摆展位，不做媒体邀约
很多品牌觉得"我展位装好了，
媒体自然会来"，
但IFA期间全球媒体都很忙，
不提前1-2个月约，
根本没人来你展位。
我们手里51万+记者库，
做IFA这么多年，
哪些编辑会去、
哪些媒体对什么品类感兴趣，
我们门儿清。
不提前约媒体，
你只能等路过的人随便看看，
当然收不到有效名片。

🔹 坑2：只做展前，不做展后传播
很多品牌展前忙得要死，
展完就不管了。
但展会热度能持续2-3周，
我们的经验是展后1个月内趁热发稿效果最好。
把展会期间的新闻、采访、新品信息
整理成稿件发到海外权威媒体，
再把现场素材剪成视频、写成图文，
一次参展的效果能持续好几个月。
展完就停，
等于烧了几十万只听个响。

🔹 坑3：只收名片，不做内容沉淀
现场拍了一堆照片视频，
展完就躺在硬盘里，
从来没想过二次利用。
我们帮一个充电品牌做IFA的时候，
不是展完就完事，
而是围绕"100个旅行者的故事"做全年Campaign，
把展会素材反复用，
最后2.85亿曝光，
7家媒体主动提出深度合作。
素材是花了钱拍的，
不用就是浪费。

说真的，
参展不是摆个摊收名片，
是把展会当成一个传播节点——
展前预热、展中引爆、展后延续，
让一次参展的效果持续好几个月。
参展是露面，传播才是出圈。

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