绿色营销新规则，消费者、企业、环境三赢

绿色已成为主流。曾经吸引一小部分生态嬉皮士的边缘市场现在已成为一个价值 2900 亿美元的真正产业，涵盖有机食品、混合动力汽车、生态旅游和绿色家居。在过去 20 年里，杰奎琳·奥特曼 (Jacquelyn Ottman) 从担任绿色营销先驱和超过 60 家财富 500 强公司的顾问，一直见证着这一转变。在《绿色营销新规则》（Berret-Koehler；2011 年 2 月；21.95 美元）中，奥特曼被认为是美国最重要的绿色营销专家，他对主流消费者不断变化的需求、大大小小的公司如何以新鲜的绿色营销策略做出反应、成功需要什么以及营销的未来会是什么样子提供了无与伦比的见解。

声称更环保的产品自 20 世纪 70 年代以来就已出现 - 您可能依稀还记得那些让衣服脏兮兮的无磷洗衣粉，或投射绿色薄雾的紧凑型荧光灯泡。但直到最近几年，绿色产品才在质量和普及度上与“棕色”产品相媲美。因此，如今的绿色产品不再只在保健食品店销售，而是在西夫韦、沃尔玛等大型零售店销售，为大众带来了非常满意的绿色产品。

与此同时，精明的营销人员已经不再以“拯救地球”为口号来瞄准“深绿色”消费者。相反，他们通过宣传其产品提供的附加值来吸引当今的新主流消费者：更好的健康、卓越的性能、良好的品味、成本效益——甚至地位。在《绿色营销新规则》中，奥特曼认为，强调这些主要好处对于赢得当今广大主流消费者至关重要。

根据 Ottman 的说法，绿色缺点现在仅在美国就有数百万用户。它们是一个多元化的群体，可以按照多种创造性方式进行细分，包括根据特定的绿色兴趣，如下图所示。

利用最新的民意调查数据，并结合从财富 500 强客户和其他可持续发展领导者那里汲取的经验教训，Ottman 演示了如何：通过积极主动的可持续发展方法刺激创新，设计产品在整个生命周期中保持绿色，并进行可信和透明的沟通以避免“洗绿”的指控。

每章末尾都有大量实用清单、长达 25 页的绿色营销资源指南，以及当今最成功的绿色产品和公司的数十个鼓舞人心的案例示例，奥特曼的著作将激励即使是最持怀疑态度的经理人去追求绿色机遇，否则就会面临失去最令人兴奋的业务之一的风险ss opportunities of the century.

About the Author

1989 年，从小就是热心环保主义者的 Jacquie 创立了 J. Ottman Consulting, Inc.，开创了绿色营销。她的使命是：运用她在纽约顶级广告公司获得的蓝筹消费品包装专业知识，凭借构思新产品的创意倾向和精心磨练的战略本能，帮助企业开发和营销以可持续发展为理念的下一代产品。

Ottman 的客户名单包括 60 多家财富 500 强企业，其中包括 3M、耐克、GE、强生和美国政府，Ottman 是全球会议和企业论坛上广受欢迎的主题演讲者。 She is a founding co-chair of the Sustainable Business Committee of the Columbia Business School Alumni Club of New York. She is also the former co-chair of the NYC chapter of O2, the global network of green designer并连续七年担任美国营销协会爱迪生新产品环保成就特别奖的创始评审团主席。

2004 年，她带头发起了“设计：绿色”教育计划，目标是在美国启动生态设计教育。在美国环境保护局的创新资助下，并得到美国工业设计师协会的认可，“设计：绿色”现在继续作为明尼阿波利斯艺术与设计学院可持续设计在线证书课程的一门课程。

她撰写了数百篇有关绿色营销主题的文章，在 Jacquie Ottman 的绿色营销博客 (www.greenmarketing.com/blog) 以及《哈佛商业评论》和其他网站上发表博客。她公司的网站是网络上有关该主题的最大资源。她之前的三本有关绿色营销的书已被翻译成五本e 语言。

她毕业于史密斯学院，住在纽约市。

140 个角色概述：@jacquelynottman 绿色营销主张中的“拯救地球”远不如“拯救你的钱”或“拯救你的健康”那么有效。