新书发布：绿色巨人：聪明的公司如何将可持续发展转化为价值数十亿美元的业务

十年前，可持续发展和任何绿色环保的事物在商界风靡一时，直到对利润成本的怀疑才将其转移到企业社会责任部门。如今，新一代绿色2.0公司已经从前辈的错误中吸取了教训，并通过将可持续发展转变为价值数十亿美元的品牌来证明怀疑论者的错误。 Natura、Chipotle、丰田普锐斯和特斯拉汽车公司（以及宜家、全食超市、联合利华、GE 的 Ecomagination 和 Nike Flyknit）每年从以可持续发展或社会公益为核心的产品或服务中赚取超过 10 亿美元的年收入——不是羽衣甘蓝，而是从飞机发动机到鞋子到汽车等等的一切产品。  这些公司并不是迎合格兰诺拉麦片系列并试图与大公司竞争的替代公司。这些是其他公司现在都在试图与之竞争的大公司。 

可持续发展和盈利长期以来被认为是相互排斥的，但现在的证据表明事实恰恰相反——如果做得正确的话。在《绿色巨人：聪明的公司如何将可持续发展转化为数十亿美元的业务》（AMACOM；2015 年 8 月 19 日；27.95 美元精装本）一书中，E. Freya Williams 调查了当今一些最赚钱的公司（商业“绿色巨人”）为何能够在许多其他公司未能将可持续发展转化为数十亿美元收入流的情况下取得成功。她抓住了商业史上这一转折点的重要性，提炼出这些庞然大物的成功蓝图，以便其他人可以向他们学习，避免前辈的错误——例如，我们现在知道“内疚是卖不出去的”，最好是“失去紧要关头”，寻求“男性自我友好，而不仅仅是生态友好”，并以“预先负责”和“真相透明”为目标。 

Williams 是将可持续发展融入可口可乐和卡夫等品牌的世界领先专家之一，他重点关注“绿色环保”“巨人”是指九家实力雄厚的公司，它们成功地建立了非常成功的业务，同时销售旨在帮助消费者过上更幸福、更健康、更环保的生活的产品和服务。从创业型初创企业到大型跨国公司内孵化的业务线，这些组织的年收入总计超过 1000 亿美元，比股票市场上的竞争对手高出 11%。

通过原创研究和独家采访，Williams 指出了“绿色巨人”的六个共同因素或特征，这些因素或特征造就了他们非凡的成功，并使他们与第一代绿色公司及其警示故事区分开来：

反传统的领导力，以内在的信念、站出来改变事物的勇气、承诺和建设性的逆向倾向为标志。   

颠覆性创新，以拥抱反创新为标志提出直观的想法，吸引问题解决者，并努力使产品变得更好，而不仅仅是更环保。

更高的目标——比如联合利华的“让可持续生活变得平常”和 Chipotle 的“诚信食品”——矛盾的是，它却刺激了利润。

内置而不是附加，即将可持续发展融入核心业务战略和结构，包括治理和成本。  

通过寻求满足广泛客户的需求或愿望来获得主流吸引力，而不是针对一小部分真正的绿色信徒。     

新的行为契约，将透明度、责任和协作等流行语付诸行动，通过一致的行为来打造自己的品牌。   

通过采用这些策略，绿色巨头公司的增长速度明显快于传统同行。 Chipotle 现在的表现超越了竞争对手汉堡王只是一个例子。  他们已经证明了可持续发展不是昙花一现的时尚，而是不断升级的商业当务之急。据联合国估计，到 2020 年，“绿色贸易”市场将增长至 2.2 万亿。这是一个任何企业都不能不抓住的机遇。

“要打造绿色巨人，您需要将可持续发展视为商业现实、商机和业务驱动力，然后您需要将其构建到驱动您业务的核心结构中，”威廉姆斯写道。 

《绿色巨人》充满了具体策略、实际步骤以及来自绿色巨人以及巴塔哥尼亚和沃比帕克等即将到来的“下一个十亿”公司的例子，是一本所有企业家、品牌营销人员和商业领袖都迫切关心的书。 

现在是确保我们以及我们打造的品牌站在历史正确一边的机会之窗。绿色巨人将以身作则带领我们实现这一目标。

关于这本书：绿色巨人：聪明的公司如何将可持续发展转化为价值数十亿美元的业务作者：E. Freya Williams，AMACOM 出版；出版日期：2015年8月19日精装本； 27.95 美元； 288 页，ISBN：978-0-8144-3614-1；电子书：978-0-8144-3613-4

关于 E. FREYA WILLIAMS

 E. Freya Williams 是 Futerra 北美公司的首席执行官。 Futerra 是一家全球可持续发展传播和咨询公司，其客户包括达能、SAB Miller、雅诗兰黛、开云集团、OVO Energy、AXA Insurance 和联合利华。  在她的职业生涯中，她为这些组织和其他组织提供了建议，包括可口可乐、联合国、SAP、利乐、经济学人、废物管理、卡夫和许多其他组织，建议如何将可持续发展、责任和社会公益融入其品牌，以及已经实施的品牌可持续发展和企业社会责任举措。 

Freya 是通信行业的资深人士，是品牌创立背后的战略思想家活动和运动包括可口可乐的 PlantBottle、Hellmann 改用散养鸡蛋，以及在哥本哈根举行的重要的 COP15 气候变化会议上支持联合国的屡获殊荣的哥本哈根运动（该运动在 60 天内招募了 600 万支持者，其中 70% 以前从未参加过气候运动）。 

作为现代可持续商业运动的早期先驱，Freya 的经历使她能够以内部人士的视角看待将可持续发展融入企业的考验和磨难，并有机会亲身体验该运动的成功和失败。 Freya 积累了有关可持续发展商业案例的大量数据，并对什么有效、什么无效有本能的感觉。她还非常熟悉通过大型、复杂、往往是孤立的组织强制变革所面临的挑战，在这些组织中，怀疑论者的数量超过了相信者的数量，并且她开发了策略和工具来解决这些问题。克服这些挑战。她建立了一个由高级营销和可持续发展高管组成的专属网络，其中许多人都接受了本书的采访。作为 OgilvyEarth 的联合创始人，Freya 拥有建立自己的可持续发展业务的经验，OgilvyEarth 是全球代理网络奥美的可持续发展和企业社会责任传播实践。 

Freya 的最佳点是让可持续发展与主流消费者相关。 Freya 于 2011 年与人合着的颇具影响力的论文《主流绿色：将可持续发展从小众走向常态》向全世界介绍了可持续发展主流化这一主题。从那时起，主流化已成为可持续商业领域的主要对话之一，Freya 因其在该主题方面的专业知识而受到追捧。绿色巨人将弗雷亚研究中探索的想法提升到了一个新的水平，表明主流可持续发展的想法已经从雄心变成了现实，并验证了可持续发展的论点如果做得好的话，能力确实具有主流潜力。 

Freya 的作品曾在 Marketplace、《金融时报》、《新闻周刊》甚至《洋葱报》上发表过专题报道。她是一名定期公开演讲者，曾在哥伦比亚大学、沃顿商学院、哈佛大学和经济学人创新论坛发表演讲。她在 OgilvyEarth 的工作因其卓越的营销表现而荣获戛纳创意节奖、因市场研究创新而荣获的大卫·奥美奖，以及因她的小册子《从洗绿到伟大：没有洗绿的伟大绿色营销》而获得的杰出思想领导力阿迪克斯奖。 

在创立 OgilvyEarth 之前，Freya 担任了 10 年的高级品牌策略师，为 Dove、Goldman Sachs、Hershey、Kodak 和 American Express 等全球主要蓝筹客户的品牌和营销策略提供咨询。她是土生土长的英国人，自 2000 年以来一直居住在美国。

“十亿美元品牌”创意首次在获奖的广告提交中首次亮相地图奖，广告行业最负盛名的征文比赛。正如弗雷亚 (Freya) 的职业生涯所表明的那样，她的使命是帮助可持续的业务、行为和品牌进入主流。她住在纽约，您可以在 Twitter 上关注 Freya。