GSK 通过创新的营销和销售实践创建新的商业模式

根据对 4,000 名美国医疗保健专业人士的调查，这家制药公司在信任度和客户价值方面均排名第一。汤姆·艾德尔报道……

很难想象还有比历史上用于销售药品的商业行为更有争议的了。在过去的 50 年里，销售代表的薪酬是根据处方总数来计算的，没有具体考虑患者的需求。同样，医生也受雇代表该行业热衷于开处方的相同产品和公司并代表这些产品和公司发言。 

这种情况促使人们普遍认为制药行业更关心利润而不是患者的福祉。到目前为止，这些传统的商业惯例尚未受到挑战。 

全球医疗保健公司葛兰素史克（GSK）对其在全球范围内销售和营销其产品的方式进行了多项改变。现在，葛兰素史克销售代表没有获得报酬sed 个人销售目标。相反，他们的激励来自于他们对每种产品的科学知识、客户服务反馈以及业务的更广泛的成功。 

继续阅读有关最佳实践的完整文章

如需详细了解如何让您的组织出现在即将出版的《最佳实践》杂志中，请点击此处。