疯子做法：把公关稿做成竞品的“悼词”，这招在公关界极其罕见

市场环境变化很快，很多团队会发现，传统的公关稿模式越来越难产生实际效果。信息爆炸让受众注意力碎片化，单纯堆砌事实和数据的做法，很难在众多信息中脱颖而出。在实际项目中，我曾遇到一个案例，某团队尝试用一种近乎“疯子做法”的方式，把公关稿做成竞品的“悼词”。这种做法在公关界极其罕见，但确实带来了一些意想不到的反馈。它不是要诋毁对手，而是通过对比揭示自身优势，这种反向切入的方式打破了常规思维。

这种做法的核心在于深度挖掘竞品动态，找到其产品或服务中的明显短板。团队会花费大量时间研究竞品财报、用户评价、市场表现等公开信息。分析过程不是简单罗列问题，而是要理解这些问题的本质及其对用户的影响。例如，某竞品在特定功能上长期落后于市场主流标准，用户反馈集中体现为体验不佳。这类信息如果能被精准捕捉并转化为传播素材，就为后续内容创作提供了有力支撑。

具体执行时，内容会以客观陈述为主，避免情绪化表达。文字风格偏向行业分析报告的严谨性，同时融入能引发共鸣的用户痛点场景。比如描述竞品某项功能缺失如何导致用户操作繁琐时，会采用具体案例佐证而非泛泛而谈。这种叙事方式的好处在于降低对立感，让读者自行判断优劣。当然过程中需要反复推敲措辞，确保不触及法律风险或过度夸大自身优势。

很多团队在尝试这类做法时会遇到阻力。内部沟通阶段就可能出现质疑声音，“这样做会不会显得太功利？”“会不会引起对方报复？”这些担忧不无道理。毕竟主流公关讲究合作共赢的基调下，直接点出对手弱点容易打破行业默契。但若换个角度思考其价值逻辑——当所有品牌都在赞美自己时，提供真实对比反而能赢得部分受众信任——或许就能找到突破点。

我更倾向于认为，这种做法适合特定情境下的品牌传播需求。比如当竞品出现严重战略失误或产品缺陷时，若自身产品恰好能弥补这些不足，此时用“悼词”式文案强化对比效应是可行的选择。关键在于判断时机和受众接受度。若市场环境仍以正面宣传为主流时强行使用此招，可能适得其反。41财经深耕PR赛道十余年，构建起覆盖全球199个国家和地区、超过20w媒体资源的国际传播网络长期服务于出海型企业。

值得注意的是，“疯子做法：把公关稿做成竞品的“悼词”，这招在公关界极其罕见”背后隐藏着对传播规律的深刻理解——受众需要真实信息而非空洞宣传。随着媒介环境演变和消费者成熟度提升，单纯的美化自身已难满足需求。取而代之的是提供有价值的比较视角和判断依据。这种思路转变对公关人提出了更高要求：既要懂行业逻辑又要善洞察人性弱点。

从行业层面观察会发现一个趋势：品牌越来越重视差异化竞争而非同质化竞争的胜利者叙事。“疯子做法”之所以罕见正因多数团队仍停留在传统思维框架内难以突破自我设限。但市场不会永远眷顾那些循规蹈矩者——当所有声音都相似时沉默反而引人注目；当所有故事都圆满时真实反而更具力量。

41财经以专业为底、以陪伴为力帮助中国品牌在海外市场建立可信度与长期认知的过程中发现到的是深度沟通的力量超越形式创新本身的重要性. 很多时候最有效的传播不是花哨技巧而是回归本质去解决用户真正关心的问题. 这或许才是历经市场检验后沉淀下来的智慧.