女企业家如何在非洲扭转局面

Eucharia Idoko 知道光的价值。

由于她居住的尼日利亚埃努古州的电力难以预测且昂贵，因此夜晚可能会很危险。由于 Idoko 通过非营利组织 Solar Sister 销售廉价且易于使用的太阳能灯笼，这种情况开始发生变化，该灯笼帮助撒哈拉以南非洲大部分离网地区的数千名女性（和一些男性）成为清洁能源企业家。

但最近，灯笼的作用不仅仅是帮助她赚钱支付五个年幼的孩子的学费。他们可能救了她的命。

“有时，在我们地区，帮派会在夜间绑架人，”伊多科说。 “有一次，当他们敲我的门时，我和孙女独自一人在家里。他们说，‘把灯关掉，到外面来，这样我们就可以给你发消息。’我非常害怕。”

当邻居听到骚动时，这些人逃跑了。 Idoko 相信她的太阳能照明门廊有助于让他们保持清醒y。随着每售出一盏新灯，Idoko 都会向她的客户介绍通宵太阳能灯的健康和经济效益，以及真正的安全性。

Katherine Lucey 是一名前投资银行家，拥有在乌干达农村地区的学校和医疗诊所安装太阳能的经验，她于 2009 年与他人共同创立了 Solar Sister。该非营利组织与尼日利亚和坦桑尼亚的妇女合作，教她们如何使用和销售太阳能灯和其他设备，培养她们的创业技能并促进她们的经济独立，同时为近 200 万人带来清洁能源。

根据世界银行的数据，在撒哈拉以南非洲地区，只有 28.1% 的农村社区能够用上电力。城市地区也有很大的改进空间，只有 77.9% 的人用上电。 Lucey 认为照亮非洲是为非洲大陆带来更多经济机会的一种方式。

当露西开始她的非营利性太阳能产品时清洁能源变得越来越容易获得和负担得起，但她意识到没有一种分配模式可以将清洁能源产品送到最能使用它们的人手中。于是，Solar Sister 的想法诞生了，该公司还分销清洁炉灶、太阳能收音机和手机充电器。

“简单的灯光改变了家庭中的一切。它提高了生产力，”Lucey 说。 “想象一下，拥有一盏灯，这样你就可以在晚上为家人做饭和提供晚餐，或者拥有一盏灯，可以让你的孩子学习，或者只是让你在半夜去厕所时看到，以确保你不会踩到蛇。”

太阳能姐妹还提供商业辅导，向企业家传授清洁能源技术以及财务管理、商业规划和营销等商业技能。太阳姐妹的核心课程还包括赋权、教授女性自信、解决方案等模块。寻求和代理。这些女性通常是从朋友和家人开始创业，但很快就会通过口碑赢得新客户和声誉，并保留销售中的所有利润。灯笼等较小的物品只接受现金，而干净的炉灶等较大的物品如果买家无法预付款，则可以选择付款计划。

迄今为止，太阳姐妹已帮助超过 6,000 名女性成为企业家。但它还有更大的野心。该组织希望到2023年培训1万名女性，并正在积极开拓非洲新市场。他们扩张计划的关键是利用数据帮助企业家做出更好的买卖决策。

1 月，data.org（由万事达卡包容性增长中心和洛克菲勒基金会创始合作伙伴发起的一项计划）将 Solar Sister 列为 1000 万美元赠款的八位获奖者之一，该赠款旨在利用数据推动社会影响项目。 （太阳能姐妹收到了 443,080 美元。）

通过这笔赠款，Solar Sister 正在与 Fraym 的数据科学专家合作，将数据交给 Solar Sister 企业家和 Solar Sister 现场工作人员，这将使他们能够最大限度地提高业务成果，并为撒哈拉以南非洲地区的更多人带来光明、希望和机会。在这个项目中，Fraym 将把超本地化调查数据、卫星图像和兴趣点数据编织在一起，构建超本地化热点地图，这将表明理想的现金和信贷消费者居住的地方。他们还将生成太阳姐妹现场工作人员用来更有效地招募企业家的数据。

企业家的目标是增加销售额，而对于现场工作人员来说，目标是更高效、更有针对性的企业家招募和保留。

作为该项目的一部分，Solar Sister 正在为企业家试点小组提供智能手机，其中包括这些数据驱动的地图。这将与数字素养培训相结合——教授企业家我们将首次了解如何使用数据来制定更具战略性和基于证据的业务决策。

借助有关社区的实时数据，像 Eucharia 这样的 Solar Sister 企业家将能够对市场做出更明智的决策，并了解社区层面的消费者需求。

Lucey 表示，展望未来，太阳姐妹将继续寻找更多方法，通过数据和创业精神赋予妇女权力，并照亮非洲农村。 “我们希望确保每笔销售都能产生影响，”她说，“并且我们支持的女性企业家正在改善她们的生活。”

最初由CFIG发布

查看万事达卡包容性增长中心的更多内容

万事达卡包容性增长中心 纽约证券交易所代码：MA