从婴儿潮一代到 Z 世代：为什么每一代人都为玫琳凯的创业氛围所倾倒

最初发布于 newsroom.marykay.com

1963 年，玫琳凯·阿什 (Mary Kay Ash) 创立了她的标志性公司，其目标只有一个：为世界各地的女性创造创业和领导机会，并坚定不移地履行“丰富女性生活”的使命。 30 多年来，塔拉·尤斯塔斯 (Tara Eustace) 现任玫琳凯公司 (Mary Kay Inc.) 首席机会和销售官，一直致力于实现这一愿景，让全球女性能够建立自己的企业并塑造自己的成功故事。

Tara 为全球数以百万计的独立美容顾问提供支持，他们正在自我成长的旅程中，以自己的方式定义成功。正如玫琳凯激励了婴儿潮一代的女性一样，今天的商业机会也引起了下一代的共鸣，他们渴望灵活性和经济独立，同时关心社会影响、回馈和保护地球。

十一月庆祝创业，鼓励人们创业、支持当地并认可为了认识到世界各地企业家的贡献，我们会见了塔拉，讨论了为什么玫琳凯的商业机会能够与跨代和跨地区的女性企业家产生共鸣，并为 Z 世代提供如此独特的契合。

问：塔拉，女性创业日快乐！为什么女性创业对玫琳凯特别有意义？

答：国际女性创业日旨在庆祝女性将激情转化为可能性的力量，并激励下一代也这样做。这提醒我们，当女性作为企业家蓬勃发展时，社区和经济也会蓬勃发展。在玫琳凯，我们今天和每一天都在庆祝女性企业家，表彰那些敢于梦想、努力工作并为自己和他人创造机会的勇气。

问：玫琳凯作为一家公司能够保持领先地位的一些方法是什么？ 

答：我有幸帮助玫琳凯拓展到世界各地的新市场，为女性建立满足自身需求的玫琳凯企业。这些年来让玫琳凯保持领先地位的是我们不断发展的能力，同时坚持最重要的事情——赋予女性权力。

无论她是学生、母亲还是正在开创事业，玫琳凯都能按照她的方式融入她的生活。随着世界发展得越来越快，技术重塑了我们的联系方式，我们不断创新，同时坚持我们永恒的目标：帮助女性发现自信、独立和成功。

问：在吸引新一代的同时，您如何与当前的美容顾问保持联系？

答：我们致力于为处于商业旅程各个阶段的女性提供成功所需的工具、教育和支持。我们世界一流的教育帮助我们的独立美容顾问以最适合他们的方式成长。除了灵活性和财务独立之外，顾问们还表示，他们真正重视所学到的创业“人生教训”，并且充满自信他们从玫琳凯业务中获益。

例如，在新冠疫情期间，我们许多经验丰富的顾问更多地依赖面对面的互动。几乎一夜之间，一切都转变为数字化——我们已经准备好了。我们一步步指导他们完成整个过程，并提供他们所需的培训和鼓励。如今，许多顾问已经开发出蓬勃发展的在线业务。

另一方面，我们的一些来自 Z 世代的年轻顾问是伴随着互联网长大的，并且是自学成才的企业家，他们立即开始在网上创业。通过我们的教育计划，我们也帮助他们看到个人、面对面联系的力量。

一切都与平衡有关 - 提供适合每个人风格的灵活、易于使用的工具。我们通过在线课程、培训论坛、活动和调查与世界各地的销售人员保持联系，因此我们始终共同学习、倾听和改进。

问：nex怎么样一代美容顾问和顾客与前几代有何不同？ 

答：女性支持女性一直是我们业务的核心，并且比以往任何时候都更加重要。当您购买玫琳凯产品时，您购买的不仅仅是口红或护肤品；更是购买的产品。您正在支持一名妇女和她当地的小企业。

在 20 世纪 60 年代，许多女性加入玫琳凯是为了赚取一点额外收入。他们也在寻找社区感和归属感。这种需求在今天显得尤为重要。我们正面临着世界各地的孤独流行病，对联系的需求比以往任何时候都更加重要。联系感和社区意识一直是我们的一部分。虽然灵活性当时很重要，但现在更加重要。

所以，是的，新一代可能看起来或听起来有点不同，但从本质上讲，她们与前辈女性有着相同的价值观和梦想。 Z世代和玫琳凯的商业机会是完美契合。这一机会为 Z 世代提供了一条通向创业、数字化灵活性以及适合他们生活方式和价值观的目标驱动型工作的途径。他们希望创造自己的机会并以自己的方式定义成功。

问：玫琳凯建立在人际关系和个人关系之上。随着技术和社交媒体的不断发展，您如何平衡其与在线销售机会？

答：这一切都归结于为我们的美容企业家提供正确的工具，以最适合他们及其客户的方式进行联系。一些顾问通过面对面的关系蓬勃发展，而另一些顾问则主要在网上建立业务。

我们的一位销售人员说得最好：“我在网上认识人，但我总是准备好车钥匙，以便亲自去见他们。”这就是我们所教授的本质——混合方法。开展业务没有一刀切的方法。

我们的角色是确保每位顾问都拥有自信地销售和服务所需的培训、技术和资源，无论是面对面、在线还是两者结合。

问：您如何看待竞争格局，尤其是有如此多的直接面向消费者的品牌和在线销售平台？

答：真正让我们与众不同的是我们的玫琳凯独立美容顾问。他们对玫琳凯产品的真正知识、热情和热爱使他们成为终极的个人美容顾问——提供量身定制的建议和一对一的教育，这是你在其他地方找不到的。通过个性化的服务和对每位客户独特需求的深入了解，我们的顾问不仅帮助女性看起来最好，而且感觉最好。正是这种真实性和个性化风格让顾客再次光顾他们的玫琳凯美容顾问。我们刚刚在《福布斯》2026 年最佳客户服务公司排行榜上排名第二，这证明了我们的实力公司和我们的美容顾问的黄金法则服务。

问：您如何在不同地区和文化中成功地诠释玫琳凯品牌、使命和宗旨？

答：这是一次令人难以置信的旅程。如今，玫琳凯涉足 40 多个市场，每个市场都有自己的语言、文化和经济。无论我们走到哪里，我们向女性传达的信息都是一样的：玫琳凯的机会提供了一个赚钱的机会，具有灵活性，能够改变客户和您自己的生活！

对于经营玫琳凯业务的每个人来说，成功看起来都会有所不同，但永远不会改变的是我们与他们一起走每一步的承诺。

我们常说，你是为自己做生意，但不是独自做生意。这一承诺是永恒的，我们品牌背后的信任不断引起世界各地几代女性的共鸣。

你知道吗：

美国 73% 的直销员是女性1。 2024 年，近 30% 的新增玫琳凯独立美容顾问的年龄在 352 岁以下，如今，该品牌 38% 的社交追随者是下一代受众。 2025年，玫琳凯连续第三年被欧睿国际评为全球护肤和彩妆直销品牌第一名3。

在此处了解有关玫琳凯商业机会的更多信息。

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关于玫琳凯

作为最早打破玻璃天花板的人之一，玫琳凯·阿什 (Mary Kay Ash) 于 1963 年在德克萨斯州创立了她梦想的美容品牌，其目标只有一个：丰富女性的生活。了解更多信息，请访问 marykayglobal.com。在 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 上找到我们，或在 X 上关注我们。

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1 美国直销协会

2 资料来源：玫琳凯公司，2024 年美国数据。

3“资料来源 Euromonitor International Limited；美容和个人护理 2025 年版，RSP 销售额，2024 年数据”

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