Terry Gwinn：建立 BESTSAND，一次建立一种关系

在高尔夫或运动草坪会议上四处询问，您会听到同样的说法：每个人都认识特里。

作为 Covia 的 BESTSAND 销售经理，销售经理 Terry Gwinn 赢得了管理者、建筑师和分销商自然青睐的声誉。他在繁忙的演出中保持冷静，记得你的课程、你上次的装修，可能还记得你助理主管的名字。

从主管到高尔夫球沙销售主管

在加入 Covia 之前，Terry 是西弗吉尼亚州 Greenbrier 高尔夫球场的管理员。特里参加了 2000 年 12 月俄亥俄州草坪基金会的年会，评估了一些掩体翻新方案，并短暂访问了他的家乡。相反，他收到了一份将改变他职业生涯的邀请。

“当我在那里时，有人问我是否想要一份工作，”特里说。 “我花了一些时间思考这个问题，最终我得到了现实我觉得是时候尝试一些我已经在做的事情之外的事情了。”

这一决定最终导致 Terry 在 2001 年 5 月被聘为沙坑销售员。在这个职位上，Terry 经常出差，开车穿越俄亥俄州、肯塔基州、密歇根州、西弗吉尼亚州和印第安纳州北部大约八年。这个严格的日程安排是一段很累人的时间，但事实证明，这对特里和科维亚来说都是值得的。

“总而言之，这对我来说是一段艰难的时期，因为我总是在路上，”特里分享道。 “但实际上，这很有帮助，因为我认识了很多人，知道了名字……这最终成为了很好的培训。”

600吨的转折点

尽管特里非常谦逊，但他的足迹遍布全国一些最知名的高尔夫球场。他的辛勤工作带来了具有著名场地的项目，例如：

巴特勒国家队（芝加哥） 弯曲的棍子（印第安纳州卡梅尔） 缪菲尔德村（俄亥俄州都柏林） 橡树山乡村俱乐部（纽约州皮茨福德） 奥克兰希尔斯（密歇根州底特律） 圆石滩（加利福尼亚州圆石滩） 瓦尔哈拉高尔夫俱乐部（肯塔基州路易斯维尔）

他目前的简历相当令人印象深刻，但他在销售生涯的早期就有过疑虑。特里表示，在进行了一笔大买卖后，他才意识到自己走在正确的道路上。

“起初，我想知道这份工作是否适合我，”特里解释道。 “但是一旦你完成了第一笔销售，你就继续前进。”

对于 Terry 来说，这笔销售是 600 吨沙坑沙的订单，这给了他所需的信心，让他能够抛开疑虑，并利用他最擅长的技能——建立关系。

从一个地堡到下一个地堡建立联系

作为一名前总监，特里深知管理球场、锦标赛、预算和董事会的压力。凭借过去的经验和细心的性格，特里可以与全国各地的客户建立联系。

“当我从主管过渡到销售时，我可以在一定程度上理解这些人正在经历的事情”，他说。“有时你去那里，甚至不谈论沙坑沙。你谈论阳光下的一切，并在他们需要时倾听他们。”

这种倾听和真诚关怀的能力已成为 Covia 在高尔夫和运动草坪领域声誉的重要组成部分。这也是为什么无论特里站在哪里，贸易展览的过道往往都会出现瓶颈。

“我从来没有见过像特里这样从事贸易展览的人，”特种产品销售总监乔尔·伊顿 (Joel Eaton) 说道。 “他很真诚，知识渊博，并且对每一次互动都感到自豪，这一点就体现出来了。”

无论面临什么挑战，都要开拓市场

虽然 Terry 和 BESTSAND 现在是业界的知名人物，但达到这一点需要付出大量的努力。在特里的职业生涯中，高尔夫市场经历了起起落落，其中 2010 年代中期尤其困难。然而，随着新冠疫情期间高尔夫的普及，这种停滞状态突然结束c.

“潮汐发生了 180 度的变化，”特里解释道。 “从翻新和新建的角度来看，高尔夫行业有很多活动。我采访过的每个乡村俱乐部现在都有一个等候名单，而他们事先没有。”

由于 Terry 的辛勤工作，BESTSAND 得以在需求激增期间蓬勃发展。 Covia 还认可了 Terry 的努力，并将高尔夫和运动草坪视为一个关键机会，并进行了多项投资来帮助他发展 BESTSAND 品牌。今天，Covia 是：

一家从东海岸到西海岸的供应商，新增了新工厂和分销商，为从太平洋西北地区到新英格兰以及德克萨斯州和佛罗里达州提供可靠的服务。 美国高尔夫球场建筑师协会的成员，这是一个有影响力的团体，帮助与设计师和决策者打开大门。 通过赞助、网络研讨会、视频推荐和电子新闻来突出重点项目和思想领袖，成为可见的合作伙伴时髦的。

对于所有业务里程碑而言，特里的故事中最有说服力的时刻来自于他在健康问题下的韧性和奉献精神。特里六年前被诊断出患有癌症。尽管如此，他仍然与他深切关心的关系和责任保持着联系。 

“过去几年他经历了很多事情，但他是我认识的最努力的人，”乔尔分享道。 “特里是独一无二的，我很自豪认识他。”

特里的下一步是什么

正如您现在所预料的那样，特里并不打算放慢速度。他的日历上已经排满了 2026 年的贸易展，他将继续深化关系、学习和展示 Covia 的能力。

“我们正在为 Covia 寻找新的机会，我期待能够为比过去更多的市场提供服务，”Terry 说。

最后，特里并没有以运输的吨数或知名人士的数量来衡量他的职业生涯。他的简历上有课程（虽然有很多）。他通过自己建立的关系来衡量这一点。

如果你问他，他会说他只是在做他的工作。其他人都知道他所做的远不止这些。

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