海外网红营销Tips

海外网红营销是指利用外国网红作为某个领域中意见领袖的影响力，进行产品或品牌推广的营销形式。随着YouTube、Instagram、Twitch、Tumblr、Tiktok等海外网络社交电商平台的不断崛起，用户增长到达了一个速增的小高峰，海外网红营销成为了不可或缺、效果显著的品牌推广模式。海外18岁-24岁的年轻人中，有14%的千禧一代在6个月内曾因为网红的推荐而购买商品。2021年超过67.9%的美国营销人员将使用网红营销，预计到2022年这一比例将增加到72.5%。

下面将从如何挑选合适的海外网红与海外网红的合作方式两个方面来分析企业将如何进行海外网红营销。

一、挑选合适的海外网红

（一）定位流量平台，进行网红孵化及合作

  海外营销的关键是要找准营销平台，目前海外市场流量的聚集平台集中在YouTube、Instagram、Twitch、Tumblr、Tiktok等。清晰定位自身品牌的营销目的后，企业应进一步确定进行营销业务的平台，一方面在平台孵化自己品牌、产品的账号，助推品牌KOL的成长，另一方面选择寻找平台上与品牌、产品调性匹配的网红进行商业合作，获得各方渠道价值合流。

（二）层级区分网红，精准匹配用户

在海外网红中，通过不同网红的特点可以将其分为三个层级：KOL、KOC以及KOS。

KOL作为关键意见领袖具有更强的专业性，能够掌握更加准确的产品信息，并且积累了大量的粉丝并形成了粉丝黏性，影响力较大。但与此同时KOL的商业性很强，商业痕迹重，其与品牌站在同一立场，内容不一定被用户买账。如在Instagram上拥有140多万粉丝的Daily Dose数字营销代理机构，2900万关注的美妆博主Huda Kattan等头部KOL。KOC作为关键意见消费者、粉丝量相对KOL较小，内容通常垂直某一个平台或某一个领域，他们对产品的理解力很强，他们更加真实、贴近用户，因此具有很强的带货能力。比如在Tiktok上分享自己产品使用心得的小V们，油管上某领域自用种草小博主。KOS是以销售力为导向的网红，是来自一线的销售，销售手段的熟练和品牌知识的精通，让用户能够获得更多信息增量。

三个层级的网红的特性不同，企业在挑选海外博主前需要根据品牌定位、营销目的以及产品特点出发，有针对性地选择不同层级的网红，对目标用户人群进行精准匹配，吸引想要吸引的流量和购买力，从而达到优化组合、融合宣传以达到效果升级

（三）量化各项指标，扩大回报率

选择网红进行营销的重中之重就是看效果，看投入产出比，这就需要量化网红的各项价值属性和指标，进行横向对比，选择回报率最高的账号和网红。KOL的价值属性主要分为流量价值、暗示价值、模仿价值、号召价值、激励价值、晕轮价值和场景价值，而需要分析量化的指标有网红的基本数据、匹配度、内容质量、性价比、业务能力等。只有保证网红各项条件与品牌的传播需求、营销目的、预算等保持一致，才能使网红与品牌方双方达成双赢局面。如最早采用网红营销策略的瑞士钟表公司Daniel Wellington，2016年就曾与各种量级的网红合作过，这些网红中就有在Instagram拥有1.185亿粉丝的Kylie Jenner，Kylie Jenner的数个关于该品牌的帖子都曾获得数百万的点赞，让Daniel Wellington家的产品红极一时。

二、与海外网红的的合作方式

与海外网红合作的方式有以下几种：

（一）圈出品牌：简而言之，就是让海外网红发布的内容当中提到产品和品牌信息，或在视频中点出品牌方。或者在自己的视频或帖子下方的评论区放上品牌网站或产品信息链接。

（二）赠品赞助：即品牌通过给网红赞助产品，让网红进行抽奖活动，从而带动品牌曝光、吸引流量。

（三）内容赞助：让网红发布详细介绍产品和推荐产品的帖子，并艾特出品牌方，与品牌联动。

（四）产品测评：免费将产品寄给网红，请网红使用，并给出推荐性的评价，这种方式不仅为网红带来了视频内容，增加了真人出镜，与用户的互动效果也更好。

（五）品牌大使：即请网红来代言品牌，运用网红的名气和粉丝黏性，提升品牌曝光、讨论度、吸引购买力。

  国内企业发展的需求的膨胀和海外用户市场的扩大，使海外营销正在逐渐上升成为了品牌、产品推广的主要渠道。海外网红的孵化合作作为海外营销的一大板块，对品牌的推广效果起到了关键的作用。用好海外网红的影响力，打通海内海外网红营销的推广链条，将成为企业品牌抓取未来风向的新机会。